Tips Terpercaya Memimpin Prospek Penjualan Real Estate – Penting bagi agen penjual untuk memelihara saluran pipa timah yang sehat. Ketika suku bunga rendah dan suhu indah, Anda mungkin dibanjiri klien. Tapi selalu ada jeda musim dingin atau fluktuasi pasar di tikungan untuk menghentikan momentum Anda dan komisi Anda memeriksa.
Mempersiapkan sifat real estate yang tidak terduga dengan gudang taktik pengumpulan-timah segar. Berikut adalah beberapa strategi untuk berpikir di luar surat massal dan di depan kurva. raja slot
Cara Mendapatkan Prospek di Real Estate
Bangun kemitraan
Jejaring dengan bisnis lokal lainnya untuk membentuk kemitraan yang saling menguntungkan. Tuan rumah bersama happy hour, kirim hadiah ke klien atau arahan, dan bentuk aliansi lokal yang akan membantu Anda melangkah jauh. Berikut adalah beberapa industri yang dapat membantu agen real estate untuk membentuk kemitraan: www.americannamedaycalendar.com
- Perusahaan asuransi – Asuransi pemilik rumah adalah suatu keharusan, tetapi beberapa pembeli rumah juga ingin mengubah properti baru mereka menjadi persewaan, rumah flip, atau bisnis. Memiliki asuransi yang tepat adalah kuncinya.
- Bankir pribadi – Rumah adalah investasi keuangan terbesar yang akan dibuat oleh banyak dari kita. Memiliki bankir pribadi untuk menjalankan angka dapat menjadi bantuan besar bagi pembeli.
- Pemberi pinjaman komersial – Petugas pinjaman merupakan bagian integral dari proses pembelian rumah, tetapi sebagian besar pembeli tidak memilikinya di saku belakang mereka.
- Toko Roti – Apakah Anda mengirim pai ke mantan klien untuk menjaga pikiran perusahaan real estate Anda atau memesan suguhan untuk membuat rumah terbuka Anda lebih manis, terhubung dengan toko roti tidak pernah merupakan ide buruk bagi agen real estate – atau siapa pun , untuk hal tersebut.
- Landscapers – Lansekap sering kesan pertama pembeli potensial memiliki rumah. Dorong penjual Anda untuk memiliki rumah mereka yang ditata secara profesional untuk membedakan mereka dari keramaian.
- Layanan kebersihan – Tidak ada pembeli yang ingin memasuki rumah yang terlihat sedikit kotor di tepinya. Bermitra dengan layanan pembersihan untuk menawarkan pembersihan rumah dengan potongan harga untuk klien Anda.
- Pementasan ahli – Sangat sedikit dari kita memiliki rumah pertunjukan yang layak HGTV, tetapi rumah aspirasional adalah rumah yang menjual. Bangun kemitraan dengan stager lokal untuk membuat rumah klien Anda di bawah kontrak lebih cepat.
- Perusahaan judul – Kemitraan yang tidak terlalu glamor tetapi tidak kalah pentingnya adalah kemitraan yang Anda miliki dengan perusahaan judul lokal. Minta beberapa perusahaan masuk untuk merekomendasikan kepada klien Anda.
Housewarming Party
Apakah klien yang terhubung dengan baik baru saja pindah ke rumah baru mereka? Tawarkan untuk memenuhi pesta mereka yang baru pindah rumah – dan pastikan untuk mampir untuk berbaur.
Ini adalah tempat yang sempurna untuk bertemu prospek dalam tahap kehidupan serupa yang terpesona oleh rumah yang telah Anda bantu teman mereka beli. Apakah mereka mengundang tetangga baru? Sekarang saatnya bertanya apakah mereka sudah mempertimbangkan untuk menjual.
Penjualan di lingkungan biasanya menghasilkan minat pemilik rumah yang segar, dan pesta rumah baru dapat menjadi panas. Untuk membuat ini lebih menarik bagi pemilik rumah baru Anda, tawarkan untuk melayani bar terbuka, membayar makanan pembuka, atau menghias tempat dengan bunga-bunga cantik.
Menjadi customer regular di restoran
Bertemu klien di restoran atau kedai kopi lokal untuk mendiskusikan persyaratan? Selalu jadwalkan pertemuan ini di restoran yang sama. Anda akan membangun pengaruh dengan staf menunggu, mendapatkan akses ke tabel terbaik, dan tampak populer dan terhubung ke komunitas Anda.
Anda bahkan mungkin mengenal pelanggan tetap lainnya – menjadikan Anda orang yang tepat bagi mereka untuk dihubungi ketika mereka siap untuk membeli.
Kirim catatan tulisan tangan
Ambil pulpen, kertas, dan stempel aktual, dan kirim catatan ke klien masa lalu atau sekarang. Berterimakasihlah kepada mereka karena telah memilih Anda sebagai makelar mereka, dan mengingatkan mereka bahwa Anda bersedia menjawab pertanyaan, menyarankan perusahaan pemindahan yang andal, atau mengirim dokumen penting untuk musim pajak.
Sebuah catatan tulisan tangan sangat membantu untuk mengekspresikan penghargaan Anda. Dan itu membuat Anda menjadi baris subjek yang belum dibaca di kotak masuk klien Anda. Merasa percaya diri? Angkat telepon beberapa hari kemudian dan minta referensi.
Beriklan
Investasikan dalam iklan berbayar. Situs web seperti Zillow menawarkan opsi iklan untuk agen penjual sebuah langkah cerdas karena 44% pembeli mencari rumah online sebelum menjangkau agen penjual.
Berikut adalah beberapa cara efektif untuk memasarkan diri Anda sebagai agen real estate:
- Pasang papan iklan
- Jalankan iklan Facebook
- Jalankan iklan LinkedIn
- Jawab pertanyaan real estate di Quora
- Kotak surat lingkungan kanvas dengan kartu Anda
- Jalankan iklan Google
- Beriklan di koran lokal
- Blog untuk situs web real estate lokal atau nasional
Bangun situs web Anda sendiri
Pialang Anda mungkin akan memberi Anda halaman di situs web mereka, tetapi penting untuk membuat keberadaan web Anda sendiri. Ini memungkinkan Anda untuk membangun merek pribadi, memamerkan spesialisasi Anda, dan berbagi ulasan dari klien yang puas. Ini juga memastikan Anda memiliki kehadiran yang kohesif di pasar lokal – bahkan jika Anda berganti broker.
Jangan lupa untuk mengoptimalkan situs Anda. Tulis posting blog yang menangani pertanyaan umum atau tantangan yang dihadapi klien selama proses pembelian. Buat dan bagikan video cara-membantu yang bermanfaat. Dan tangkap alamat email dengan memiliki pendaftaran nawala.
Kembangkan kedudukan
Mengkhususkan diri di lingkungan tertentu, rumah bersejarah, atau membantu klien menemukan apartemen mereka yang sempurna? Condong ke dalamnya! Temukan kedudukan Anda dan menjadi seorang ahli. Hal ini memungkinkan Anda untuk memfokuskan upaya pemasaran Anda pada kelompok tertentu dan mengembangkan reputasi sebagai perantara bagi pembeli dan penjual ini.
Berikut adalah beberapa kedudukan real estate yang umum:
- Rumah bersejarah
- Rumah modern abad pertengahan
- Rumah mewah
- Lingkungan sekitar
- Persewaan pelajar
- Distrik sekolah
- Kota atau kota
- Pembeli rumah pertama kali
- Kondominium atau apartemen
- Sifat tertekan
- Rumah senior
- Rumah liburan
- Tanah
- Perumahan komersial
- Real estate industri
- Hak properti
- Dijual properti oleh Pemilik (FSBO)
Anda tidak harus menjadi seorang ahli segera. Putuskan kedudukan mana yang menarik minat Anda dan benamkan diri Anda di dalamnya. Jika Anda ingin mengembangkan kedudukan dalam membantu manula menemukan rumah pensiun mereka yang sempurna, pelajari apa kebutuhan mereka, riset pusat senior lokal, lingkungan ramah senior, dan bekerja dengan perencana keuangan yang memahami persyaratan pembelian rumah unik dari manula di wilayah Anda.
Gunakan tanda “Coming Soon”
Tanda-tanda “Segera Hadir” dan “Dijual” adalah cara yang telah dicoba dan benar untuk menghasilkan minat pada properti dan keahlian Anda. Tanda-tanda “Coming Soon” membangun antisipasi bahkan sebelum rumah menghantam pasar. Dan tanda-tanda “Terjual” efektif untuk mengumpulkan arahan dari pembeli yang ketinggalan di properti ini – dan ingin Anda memastikan itu tidak terjadi lagi.
Pergi ke open house
Tidak memukul open house untuk memanen timah baru? Anda ketinggalan. Banyak pembeli, atau calon pembeli, mampir tanpa memiliki agen. Ini adalah waktu yang tepat untuk memperkenalkan diri dan menawarkan untuk membantu mereka menavigasi pasar.
Hasilkan lead di LinkedIn
Bergabunglah dengan grup LinkedIn yang Anda ketahui frekuensi audiens target Anda. Mungkin itu grup untuk investor real estate lokal atau grup untuk pembeli rumah pertama kali. Temukan grup tempat pembeli Anda menghabiskan waktu dan berkontribusi dalam percakapan sebelum melakukan promosi profesional.
Jika Anda memposting di grup investasi real estate, pertimbangkan untuk berbagi artikel blog tentang lingkungan yang sedang naik daun di kota Anda. Jika seseorang dalam kelompok pembeli rumah pertama kali Anda mengajukan pertanyaan tentang suku bunga, berikan jawaban yang luas dalam komentar.
Setelah Anda membangun hubungan, tindak lanjuti dengan prospek yang tertarik, dan tawarkan untuk membahas pertanyaan mereka lebih lanjut melalui telepon.
Mengatur acara pendidikan
Tuan rumah acara pendidikan di komunitas Anda. Dengan mengajari konsumen lokal tentang membeli rumah pertama mereka, seperti apa pasar saat ini, atau apa yang harus dicari di properti sewaan, Anda akan membangun merek pribadi Anda dan menghidupkan bisnis baru pada saat yang sama. Tidak yakin bagaimana memulainya?
Bermitra dengan bisnis lokal untuk menjadi tuan rumah seminar pembelian rumah saat makan siang. Atau ikut menjadi tuan rumah acara dengan pemberi pinjaman hipotek untuk memperluas basis audiens Anda dan meningkatkan potensi pelanggan.
Jangan mengabaikan petunjuk
Apakah Anda menunjukkan kepada calon pelanggan tiga properti sebelum dia menyadari bahwa dia belum siap untuk membeli? Jangan membuang nomornya. Kirim kartu posnya yang berbagi perkembangan di pasar, simpan dia di daftar email Anda, dan tinggalkan pengingat pesan suara sesekali yang Anda sukai untuk membantunya menemukan rumah yang sempurna ketika ia siap.
Profesional penjualan, Jeff Hoffman, menawarkan kiat-kiat hebat bagi tenaga penjualan yang berusaha mengembalikan tawaran yang macet dari kematian. Nasihat terbesarnya? Jangan ulangi penutupan Anda.
Targetkan listing “Dijual oleh Pemilik”
Hanya 3% dari daftar FSBO yang terjual dalam waktu yang diinginkan, dan hanya 18% yang melaporkan menerima harga yang tepat. Temukan daftar ini di Craigslist atau situs real estate lainnya, dan tawarkan untuk membantu mereka mendapatkan yang terbaik dari daftar properti mereka.
Bagikan posting blog, atau beberapa statistik berpoin, tentang mengapa bekerja dengan agen bermanfaat bagi penjual, dan tanyakan apakah mereka tertarik untuk belajar lebih banyak.