Inilah Panduan Utama Mengenai Real Estate – Properti, membutuhkan ahli untuk membantu memahami dan mengelola transaksi. Dalam dekade terakhir ini, perangkat lunak dan situs web telah mengubah proses real estate tradisional.
Tetapi terlepas dari berapa banyak kemajuan teknologi, itu tidak akan pernah menggantikan perantara real estate – agen. Mengapa? Karena sama pentingnya dengan real estate bagi masyarakat kita, itu tetap merupakan teka-teki bagi sebagian besar konsumen. nexus slot
Di antara berbagai undang-undang, dokumen, dan praktik terbaik, ada banyak hal yang digunakan untuk membeli dan menjual properti. Untuk membantu konsumen lebih memahami proses real estate dan untuk melengkapi agen real estate untuk memasarkan bisnis mereka dengan lebih baik. www.mrchensjackson.com
Empat Jenis Real Estate
Real estate didefinisikan sebagai properti dan bangunan di sebidang tanah tertentu. Ini juga mencakup hak udara dan bawah tanah masing-masing di atas dan di bawah tanah. Istilah “real estate” berarti properti nyata, atau fisik.
Sebagai entitas fisik, real estate mencakup empat kategori properti berbeda.
- Hunian, yang mencakup konstruksi baru dan dijual kembali rumah. Anda mungkin tahu real estate perumahan sebagai rumah keluarga tunggal. Kategori ini juga mencakup kondominium, rumah bandar, duplex, dan rumah liburan.
- Komersial, yang sebagian besar mencakup tempat-tempat bisnis. Kategori ini mencakup pusat perbelanjaan, mal, rumah sakit, perguruan tinggi, hotel, dan kantor. Bangunan apartemen sering dianggap komersial, meskipun secara teknis hunian, karena menghasilkan pendapatan bagi pemiliknya.
- Industri, yang meliputi bangunan pabrik dan gudang yang digunakan untuk penelitian, produksi, penyimpanan, dan distribusi produk.
- Tanah, yang meliputi pertanian dan peternakan yang bekerja. Ini juga mengacu pada tanah kosong, seperti tanah yang belum dikembangkan dan tanah di mana rumah atau bangunan sedang dirakit.
Sangat penting untuk memahami berbagai jenis real estate karena penjualan dan pembelian properti berbeda tergantung pada jenisnya. Proses lain seperti zonasi, konstruksi, dan penilaian juga ditangani secara independen. Karena kategori ini dan peraturan serta perundangannya sangat berbeda, agen real estate biasanya berspesialisasi dalam satu jenis spesifik. Selanjutnya, kita akan berbicara lebih banyak tentang agen real estate di bawah ini.
Siapa yang Bekerja di Bisnis Real Estate?
Industri real estate rumit, dan banyak masuk ke setiap transaksi. Karena alasan ini, ada banyak orang yang terlibat dalam proses tersebut. Jika Anda pernah membeli atau menjual properti, Anda kemungkinan akan bekerja dengan beberapa atau semua spesialis ini.
Agen
Agen real estate bertindak sebagai penghubung antara pembeli atau penjual dan industri itu sendiri. Mereka bertanggung jawab untuk menemukan properti potensial, mendaftarkan properti, menegosiasikan harga, dan banyak lagi.
Sementara beberapa agen bekerja dengan pembeli dan penjual, sebagian besar berspesialisasi dalam satu atau yang lain. Ini karena tanggung jawab masing-masing sangat berbeda.
Agen Penjual (Listing)
Agen penjual bekerja secara eksklusif dengan orang-orang yang menjual real estate, seperti rumah atau gedung kantor. Mereka juga disebut agen “daftar” karena mereka mencantumkan properti dengan nama dan broker mereka untuk ditemukan orang lain.
Agen pencatatan bertanggung jawab untuk berbagai hal:
- Membantu menentukan harga jual properti
- Daftar dan pemasaran properti
- Mengelola open house dan pertunjukan
- Menjawab pertanyaan pembeli potensial
- Memandu negosiasi harga jual
- Mengkoordinasikan proses penjualan dan penutupan
Untuk penjualan residensial, agen listing biasanya menghasilkan 3% dari harga jual kotor, dibayar oleh penjual – yang membayar persentase lain kepada agen pembeli. Misalnya, daftar kontrak tertulis adalah untuk X% dengan X% ditawarkan kepada agen yang bekerja sama.
Agen Pembeli
Di sisi lain, agen pembeli bekerja dengan orang yang ingin membeli real estate. Mereka bertanggung jawab untuk menemukan properti potensial, mengatur pertunjukan dan penelusuran, bernegosiasi atas nama klien mereka, dan membantu selama proses pembelian dan penutupan.
Klien pembeli biasanya tidak membayar untuk bekerja dengan agen pembeli. Jika mereka berhasil mengatur transaksi real estate, agen pembeli menghasilkan 3% dari harga jual kotor, juga dibayar oleh penjual.
Broker
Broker real estate dianggap satu langkah di atas agen. (Mirip dengan analogi kuadrat / persegi Panjang. broker adalah agen, tetapi agen bukan broker.) Meskipun aturan bervariasi dari satu negara ke negara lain, broker biasanya memiliki lebih banyak pendidikan dan lisensi daripada agen. Karena itu, broker dapat membentuk broker real estate mereka sendiri dan menyewa agen sebagai tenaga penjualan.
Pemberi Pinjaman Hipotek
Pemberi pinjaman hipotek adalah lembaga keuangan yang memberi Anda uang untuk mendanai pinjaman hipotek Anda. Saat membeli real estate, disarankan untuk mendapatkan persetujuan awal untuk pinjaman sebelum berkeliling dan menawar real estate.
Pembeli real estate kemungkinan akan bekerja sama dengan pemberi pinjaman hipotek sebelum melihat rumah atau properti.
Penilai
Penilai bekerja secara independen dari pihak jual beli untuk menentukan nilai properti. Penilai biasanya dipilih oleh pemberi pinjaman hipotek karena merupakan kepentingan terbaik mereka untuk mendapatkan nilai rumah atau bangunan yang adil dan akurat.
Properti harus menilai harga jual kontrak yang disepakati untuk memberi pinjaman kepada pemberi pinjaman. Dari melakukan walk-through kamar-ke-kamar untuk meninjau kondisi eksterior dan interior, penilai melakukan sebagian besar pekerjaan mereka di tempat dan melaporkan kembali kepada pemberi pinjaman.
Inspektur
Sedangkan penilai disewa oleh pemberi pinjaman untuk menentukan nilai moneter suatu properti, inspektur disewa oleh pembeli potensial untuk menentukan struktur, keamanan, dan kemungkinan cacat atau kerusakan di rumah.
Ini proses yang panjang; inspektur bertanggung jawab untuk meninjau daftar 1.600 hal ketika melihat-lihat bangunan.
Pengacara Penutupan
Penutup, atau transaksional, pengacara real estate hanyalah seorang pengacara yang berspesialisasi dalam hukum real estate. Dia kadang-kadang disebut sebagai pengacara “penutupan” karena saat itulah sebagian besar pembeli atau penjual menemui mereka pada penutupan. Pengacara real estate membantu pembeli atau penjual memahami dokumen hukum yang disajikan dengan mereka selama proses real estate.
Proses Real Estate
Bergantung pada jenis properti dan orang yang terlibat, langkah-langkah spesifik dalam setiap transaksi real estate mungkin sedikit berfluktuasi. Tetapi sebagian besar, sebagian besar transaksi terlihat sama.
Transaksi komersial dan industri mengikuti proses yang sebanding, tetapi proses perumahan kemungkinan yang paling terkait di antara konsumen – mengingat hampir 65% keluarga AS memiliki tempat tinggal mereka.
Menyewa Agen
Ketika seseorang memutuskan untuk menjual rumah mereka, hal pertama yang mungkin dia lakukan adalah menyewa agen pendaftaran (kecuali mereka memutuskan untuk menjualnya sendiri sebagai Dijual oleh Pemilik. Secara historis, klien telah menemukan agen daftar mereka melalui rekomendasi pribadi atau iklan lokal di surat kabar atau selebaran.
Saat ini, beberapa penjual menemukan agen mereka melalui sarana online, seperti media sosial, iklan online, atau situs seperti Zillow atau Trulia. Agen listing biasanya memberikan presentasi listing. Pitch ini juga akan menyoroti bagaimana mereka akan memberi harga dan memasarkan rumah Anda, seperti apa struktur komisi mereka, dan keunggulan kompetitif lainnya. Ini membantu klien memutuskan agen mana yang paling cocok.
Ketika seseorang memutuskan untuk membeli rumah, dia mungkin melakukan satu dari dua hal: mengamankan agen pembeli yang dapat membantu mereka menemukan dan berbelanja untuk properti, atau mulai berbelanja untuk properti sendiri, memilih untuk menyewa agen setelah mereka menemukan properti yang mereka sukai.
Tidak ada cara benar atau salah untuk menyewa agen pembeli, meskipun agen mungkin memperkenalkan Anda dengan properti potensial yang mungkin belum Anda temukan sendiri. Mewawancarai dan mengamankan agen pembeli pada awal proses real estate bisa jauh lebih bermanfaat daripada membiarkan agen daftar mengurus kedua belah pihak. Pembeli bisa mendapat manfaat dari representasi juga.
Mendaftar atau Melihat Properti
Sebagai penjual, langkah selanjutnya adalah mendaftarkan properti Anda sehingga pembeli potensial dapat menemukannya. Langkah-langkah dalam proses ini termasuk …
- menentukan harga rumah Anda, yang dapat dibantu oleh agen Anda. Ini dihitung menggunakan lokasi rumah Anda, kondisi, fasilitas dan peningkatan, dan harga properti serupa. Agen akan menyusun analisis pasar komparatif (CMA) untuk membantu Anda memahami bagaimana dan mengapa harga rumah Anda.
- memasukkan rumah Anda ke Internet Data Exchange (IDX), yang dapat diakses oleh agen Anda. BEI menyatukan daftar real estate dari seluruh negara. Ini memungkinkan anggota layanan pencatatan berganda (MLS) untuk membagikan dan memasarkan propertinya ke agen lain dan calon pembeli.
- pasarkan rumah Anda. Apakah mereka berinvestasi dalam metode tradisional atau daftar rumah Anda di situs web real estate lainnya, taktik pemasaran ini akan meningkatkan paparan properti Anda kepada agen dan pembeli lain.
- menjadi tuan rumah acara terbuka dan pertunjukan dengan pembeli. Sementara foto real estate (dan berinvestasi dalam fotografer profesional) dapat membantu rumah menjual lebih cepat, rumah terbuka dan pertunjukan memberikan pembeli potensial tampilan langsung di rumah Anda. Pengalaman langsung ini juga memungkinkan pembeli untuk mengajukan pertanyaan dan mengungkapkan kekhawatiran – menghemat waktu dan energi kedua belah pihak dalam jangka panjang. Beberapa agen mungkin memilih untuk membuat video real estate dan peluang pementasan virtual untuk rumah Anda juga.
Beberapa penjual memilih untuk menjual rumah mereka sendiri, yang disebut sebagai For Sale By Owner (FSBO). FSBO secara teoritis menyimpan uang komisi penjual (karena klien penjual membayar baik listing maupun agen pembeli),
tetapi pada gilirannya, mereka tidak mendapatkan akses ke CMA, IDX, atau pengetahuan agen atau pemasaran apa pun. Dalam beberapa kasus, penjual FSBO dapat membayar komisi bekerja sama dengan agen pembeli yang bekerja dengan siapa pun yang membeli rumah mereka.
Sebagai pembeli, langkah ini akan melibatkan penelitian dan melihat properti. Beberapa orang menggunakan situs seperti Zillow atau Trulia untuk menemukan rumah potensial dalam kisaran harga mereka, sementara yang lain bergantung pada agen mereka untuk menemukan properti dan jadwal pertunjukan.
Biasanya, pembeli akan menghadiri open house untuk merasakan properti dan lokasi, kondisi, dan fasilitasnya. Kemudian, mereka akan menjadwalkan pertunjukan khusus dengan agen mereka (atau agen daftar) di mana mereka akan berjalan melalui properti dan mengajukan pertanyaan yang lebih spesifik.
Jika seseorang melihat properti yang mereka sukai kemudian mencari pinjaman sebelum persetujuan, prosesnya bisa memakan waktu berminggu-minggu. Tidak ada penjual akan menunggu selama itu jika mereka memiliki penawaran lain.
Membeli / Menjual dan Menutup Properti
Katakanlah Anda menjual rumah Anda, dan seseorang ingin membelinya. Lalu apa yang terjadi? Pertama, pembeli potensial akan mengajukan penawaran di rumah Anda. Penawaran ini bisa tepat pada harga yang diminta, di bawah atau di atas, tergantung pada seberapa kompetitif pasar dan seberapa putus asa Anda dan / atau penjual.
Kemudian, Anda akan mempertimbangkan tawaran itu, berkonsultasi dengan agen Anda (jika ada), dan menerima atau menolak. Mungkin ada sedikit bolak-balik, atau kedua belah pihak bisa langsung setuju dan segera menandatangani kontrak penjualan. Sebagai penjual, beberapa langkah berikutnya tidak melibatkan Anda secara langsung.
Pada titik ini, pembeli akan menyerahkan uangnya dengan sungguh-sungguh, memesan pemeriksaan rumah Anda, dan bekerja dengan pemberi pinjaman hipotek mereka untuk mengamankan penilaian dan mengatur hipotek mereka. Anda mungkin harus mengatasi masalah atau pertanyaan apa pun selama periode ini, tetapi sebagian besar, Anda duduk dan menunggu.
Lain kali Anda melihat pembeli akan di tutup. Penutupan rumah pada dasarnya adalah istilah mewah untuk saat kepemilikan properti ditransfer, uang muka dibayarkan, dan nama penjual dan pembeli ditandatangani beberapa kali. Setelah ditutup, Anda akan menyerahkan kunci dan berada di jalan meriah Anda … meskipun ribuan dolar lebih kaya.
Setelah pemeriksaan selesai, Anda dan pemberi pinjaman Anda akan memesan penilaian untuk memastikan nilai rumah cocok dengan penawaran dan hipotek Anda. Anda akan meriset dan memesan asuransi rumah (sering diminta oleh pemberi pinjaman), dan menjadwalkan utilitas dan penutupan Anda.
Pada penutupan, Anda akan membawa bukti hipotek, asuransi rumah, dan dokumentasi apa pun yang diperlukan untuk mengambil judul rumah dan menandatangani semua dokumen yang diperlukan.