Inilah Ide – Ide Pemasaran Real Estate Yang Profesional – Sebagai seorang profesional real estate, Anda ingin menumbuhkan bisnis Anda, dan pemasaran memainkan peran besar dalam menarik perhatian klien potensial. Sebuah studi tahun 2018 oleh National Association of Realtors (NAR) menemukan 87% pembeli rumah membeli rumah mereka melalui agen real estate. Jelas ada pasar untuk agen real estate. Tetapi bagaimana Anda bisa mencapai prospek?
Di bawah adalah beberapa ide pemasaran real estate yang digunakan agen top untuk mempromosikan bisnis mereka. Apakah Anda baru memulai atau seorang makelar yang berpengalaman yang ingin menarik klien baru, kiat-kiat pemasaran ini akan membantu Anda membuat rencana pemasaran yang sukses. slot
Ide Pemasaran Real Estate
Buat situs web
Banyak konsumen mencari di internet untuk menyelidiki produk dan layanan sebelum mereka membeli. Membuat situs web untuk bisnis real estate Anda akan menunjukkan kepada calon klien apa yang Anda tawarkan. Sertakan listing di situs Anda dan perbarui secara teratur – ini akan membuat prospek datang ke situs Anda saat mereka mencari properti. Dan tambahkan sesuatu yang sedikit tidak terduga untuk membuat situs web Anda berbeda. Ambil kalkulator hipotek ini, dan nilai tambah mudah bagi pengunjung. https://www.mrchensjackson.com/
Bangun blog
Anda juga dapat memulai blog dan membuat konten yang dioptimalkan untuk SEO. Ini memastikan posting Anda muncul di hasil pencarian prospek setiap kali. Alat-alat seperti Google Analytics dan Ahrefs dapat membantu Anda menemukan istilah pencarian dan kata kunci yang dicari target klien Anda dan akan menginspirasi Anda dengan ide-ide topik baru. Buat mereka mudah menavigasi ke situs web utama Anda dan menautkan ke halaman profil Anda di situs real estate lain sehingga mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan bisnis Anda. Dan jangan lupa untuk membuat gambar yang menarik untuk posting Anda. Infografis ini akan menjadi tambahan yang bagus untuk setiap posting blog atau kampanye pemasaran email.
Kembangkan kampanye pemasaran email
Kirim ringkasan buletin bulanan konten blog Anda, dan hubungi kontak ketika daftar properti baru tersedia. Sertakan gambar properti yang menautkan ke daftar lengkap, penelusuran video properti, atau pementasan virtual rumah.
Gunakan pementasan virtual
Bagaimana Anda bisa membangkitkan minat pembeli? Beri mereka pratinjau sekilas tentang seperti apa rumah itu dengan menggunakan situs web pementasan virtual. Pementasan online menghemat waktu dan uang untuk pementasan properti secara fisik. Dan sebuah studi 2018 pada 4.200+ rumah menemukan 85% rumah panggung dijual dengan harga 6-25% lebih banyak dari rumah tanpa panggung.
Coba pengalaman pemasaran
Pengalaman pemasaran melibatkan prospek Anda dan “mengundang audiens untuk berinteraksi dengan bisnis dalam situasi dunia nyata.” Tuan rumah tur di daerah penjualan Anda, adakan acara untuk mengajarkan pembeli rumah daerah tentang proses membeli rumah, atau mengatur open house dan mengundang pembeli untuk melihat rumah.
Bermitra dengan bisnis lokal
Gunakan koneksi lokal Anda dan bermitra dengan butik pakaian, ruang pamer dekorasi rumah, dan kedai kopi untuk mempromosikan daftar, dan undang mereka untuk berpartisipasi dalam acara open house. Untuk cara unik untuk mendorong prospek mengunjungi open house Anda, buat toko pop-up di berbagai ruangan rumah. Ini mendorong pembeli potensial untuk menjelajahi setiap kamar, dan Anda dapat bekerja dengan bisnis lokal untuk menentukan diskon pada barang yang dapat ditawarkan kepada pembeli rumah.
Jalankan promosi Instagram berbayar
Instagram adalah alat lain untuk berhubungan dengan pembeli rumah, mempromosikan daftar Anda, dan menumbuhkan merek Anda. Dan gambar Anda yang paling indah dapat menjangkau lebih banyak orang dengan promosi berbayar. Iklan Instagram memungkinkan Anda memilih audiens target, anggaran, jenis posting (mis. Gambar, video, korsel), dan panjang promosi Anda. Dan Anda dapat menggunakan tagar bertarget untuk memastikan posting disajikan kepada orang yang ingin Anda jangkau.
Gunakan fotografi drone
Bidik foto eksterior dan lanskap sekitar rumah menggunakan fotografi drone. Beli drone atau gunakan layanan drone, seperti HouseLens atau Sold by Air, untuk menangkap bidikan sempurna. Gunakan foto untuk menambahkan faktor kegembiraan ke daftar Anda. Video dapat digunakan untuk melengkapi tur virtual Anda atau penelusuran dan menampilkan fitur eksterior seperti teras dan kolam renang. Tidak memiliki chops fotografi drone yang Anda butuhkan untuk menunjukkan rumah klien Anda dalam cahaya terbaik mereka? Layanan seperti Drone Base memiliki ribuan fotografer berpengalaman di seluruh dunia dan berspesialisasi dalam perumahan dan komersial real estate.
Buat profil Zillow
Dengan lebih dari 188 juta pemirsa bulanan, Zillow memberikan peluang untuk menjadikan bisnis Anda di depan ribuan prospek baru. Sumber daya ini dari Zillow mencantumkan langkah-langkah untuk mengatur profil Anda sendiri. Profil Anda memungkinkan Anda untuk membagikan listing Anda dengan audiens yang besar dan terhubung dengan klien potensial, meningkatkan kemungkinan mendapatkan pembeli baru.
Minta Referensi
Tahukah Anda 39% penjual yang menggunakan agen real estate menemukan agen itu melalui rujukan dari teman atau keluarga? Jika Anda tidak meminta referensi, Anda seharusnya. Tindak lanjuti dengan pembeli beberapa bulan setelah mereka menetap di rumah baru mereka untuk menanyakan kabar mereka, dan sertakan permintaan rujukan dalam email Anda.
Buat Video Anda Sendiri
Bukan rahasia lagi bahwa video dapat menjadi alat yang ampuh untuk agen penjual. Dan itu tidak perlu biaya ribuan. Baik Anda menggunakan video yang sangat diproduksi seperti di bawah ini yang menampilkan testimonial klien, atau menggunakan perangkat lunak video untuk merekam pesan dari laptop Anda, mengirimkan layanan Anda ke klien potensial, video dapat menjadi cara untuk membuat Anda berbeda dari kerumunan.
Co-Host a Webinar
Ingin memudahkan pembeli atau penjual potensial di wilayah Anda untuk memahami pasar saat ini? Bermitra dengan pemberi pinjaman lokal, perusahaan judul, atau bahkan layanan pementasan favorit Anda dan host webinar pada topik yang akan menarik minat mereka yang berpikir untuk membuat langkah real estate. Misalnya, Anda dapat bekerja sama dengan layanan perbaikan rumah lokal untuk melakukan webinar pada lima perbaikan paling berharga yang dapat dilakukan penjual di rumah mereka untuk meningkatkan harga jual. Perubahan dan selera ini dapat berbeda di setiap negara, jadi ini bisa menjadi informasi berharga yang tidak dapat ditemukan penjual secara online.
Rencana Pemasaran Real Estate
Sekarang setelah Anda memiliki beberapa gagasan pemasaran, pertanyaan berikutnya adalah, “Apa rencananya?” Pertimbangkan hal-hal berikut ketika mengembangkan rencana pemasaran Anda.
Buat pernyataan visi
Apa yang ingin Anda capai dalam jangka pendek dan panjang? Kembangkan pernyataan visi untuk mengidentifikasi tujuan yang ingin Anda capai. Ini membuatnya lebih mudah untuk meletakkan langkah-langkah untuk mencapai visi bisnis Anda.
Identifikasi target pelanggan Anda
Kepada siapa Anda melakukan pemasaran? Apakah Anda akan pemasaran ke penjual, penyewa, pembeli rumah pertama kali, dll? Mengidentifikasi persona yang Anda jual untuk memberikan gambaran yang lebih jelas tentang siapa yang akan ditargetkan dengan upaya pemasaran Anda.
Kembangkan tujuan
Tetapkan tujuan untuk keseluruhan inisiatif pemasaran Anda, dan rangkum strategi mana yang akan Anda gunakan untuk mencapai tujuan ini. Apa tujuan bisnis yang ingin Anda capai? Dan kriteria apa yang akan Anda gunakan untuk memutuskan apakah tujuan-tujuan ini telah dipenuhi?
Tentukan proposisi penjualan unik Anda
Pikirkan tentang apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan pada diri sendiri ketika mengembangkan proposisi Anda:
- Apa yang bisa Anda tawarkan yang tidak bisa dilakukan orang lain?
- Bagaimana pendekatan atau kepribadian unik Anda menciptakan nilai bagi prospek?
- Apa tren penetapan harga, penjualan, dan pembelian terbaru di pasar Anda?
- Bagaimana Anda bisa mendiskusikan tren ini (termasuk angka) dengan prospek?
Tentukan alat dan anggaran untuk setiap strategi
Pilih ide-ide pemasaran teratas yang akan bekerja untuk bisnis Anda, proposisi penjualan, dan target pasar yang ideal. Dari sana, hitung berapa banyak anggaran Anda untuk dialokasikan ke setiap strategi.
Mengukur kinerja
Setelah Anda mengidentifikasi alat yang akan Anda gunakan untuk memasarkan bisnis Anda, tulis metrik kunci untuk mengukur keberhasilannya. Tentukan jangka waktu untuk strategi atau kampanye dan tetapkan tujuan. Mari kita gunakan iklan Instagram berbayar sebagai contoh: Dengan gagasan pemasaran ini, Anda pasti akan membuat kagum calon pelanggan dan menarik mereka ke layanan Anda. Membuat rencana pemasaran akan membantu Anda menetapkan tujuan untuk kampanye pemasaran dan mengembangkan langkah-langkah untuk mencapai tujuan ini.